What is ABM?
Read what it is ABM in our dictionary.
It will help you better understand what exactly it is ABM and what is the meaning to you in everyday use.
ABM
Account-Based Marketing
ABM (Account-Based Marketing) – Strategija marketinga usmjerena je na odabrane, ključne kupce (račune), a ne na široke skupine primatelja. Umjesto generiranja velike količine potencijalnih klijenata, ABM se oslanja na personalizaciju marketinških aktivnosti usmjerenih na određene firme ili osobe s kojima tvrtka želi uspostaviti odnos. Ovaj pristup je često korišten u B2B marketingu, gdje je važno izgraditi dugoročne odnose s odabranim poslovnim partnerima.
Kako funkcionira ABM?
ABM zahtijeva detaljnu analizu odabranih firmi (računa) koje predstavljaju prioritet za marketinške i prodajne aktivnosti. Potom se kreira individualna marketinška kampanja koja odgovara potrebama i izazovima te firme. Učinkovit ABM zahtjeva tehnološku podršku, uključujući odgovarajući hosting, primjerice web hosting ili rješenje koje omogućava pohranjivanje i analizu podataka o kupcima.
Zašto je ABM važan?
ABM omogućava bolje prilagodbu komunikacije potrebama određene firme, što povećava šanse za prodajni uspjeh. Zahvaljujući personalizaciji marketinških aktivnosti, firme mogu izgraditi snažnije veze s ključnim kupcima, kao i bolje prilagoditi svoje proizvode ili usluge. Ako vodiš online trgovinu ili nudiš B2B usluge, implementacija ABM-a može ti pomoći da bolje dosegneš najvažnije kupce.
Kako implementirati ABM?
Implementacija ABM-a zahtijeva suradnju između odjela marketinga i prodaje, kao i korištenje naprednih tehnoloških alata. Razmisli o ulaganju u VPS servere koji će osigurati stabilnost i sigurnost podataka kupaca, kao i omogućiti fleksibilno skaliranje marketinških aktivnosti kako se tvoja tvrtka razvija.
